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稳居百强县“前三甲”张家港的招商牌怎么出?

  这几年,各地涌现出的招商美谈不少,每个成功案例都有其独特之处。

  曾经“只有一部柴油发电机”的小县城,如今已连续30年位列全国百强县“前三甲”。

  这座生动演绎白手起家实现逆袭的城市,有哪些招商经验值得我们借鉴?

  稳居全国百强县榜的“探花”的张家港,招商实力有多强?

  咱们先来看2023年的几组数据案例,

  1月底,盛虹控股集团储能电池超级工厂和新能源电池研究院项目,以306亿元的总投资金额签约。

  这在张家港的招商史册中,堪称单体投资蕞大的龙头型、旗舰型项目项目。

  3月以来,张家港把目标锁定在欧美日韩等区域和北上广等一线城市,招商势如破竹:

  在对韩科技招商说明会上,签下了17个项目;

  在上海和北京,拿下总投资超364亿元的“沪港”合作项目、超217亿元的“京港”合作项目;

  在深圳鹏城,总投资超340亿元的项目也顺利签约。

  6月,世界500强、全球蕞大的跨国化工企业之一陶氏,其有机硅下游产品扩建项目奠基仪式在张家港保税区举行。

  10月,首台国产电动MINI亮相,在光束汽车工厂正式下线......

  在过去一年里,张家港累计签约超亿元项目106个、总投资超900亿元。

  其中,包含2个超百亿级的盛虹储能和锐华科技,以及2个50亿级项目安普瑞斯和博腾股份。

  值得一提的是,全市225个三级重大项目投资完成率超120%,97个计划新开工项目开工率100%。

  在这些项目中,6个省级重大项目的投资完成率超过了130%,4个计划新开工项目也无一例外全部开工。

  不谦虚的说,张家港的产业发展动力无处不在。

  无论是光伏,还是新能源汽车产业,都能在这里的招商网络中找到坐标。

  经开区作为全市汽车产业的核心阵地,集聚了“光束、长城、采埃孚、加特可、麦格纳”等一批整车及零部件龙头企业,形成一条完整的“汽车内外饰、汽车电子、汽车驱动、整车控制、整车制造”汽车产业链。

  放眼全市,有超过100家汽车零部件生产企业和60余家汽车行业规上工业企业落户。

  尽管制造业家底厚实,张家港却拒绝安守旧业态,选择了创新驱动、主动转型。

  围绕全市“4+4”重点产业链,张家港以先立后破、工业立市的思维模式,统筹发展传统、新兴、未来三大产业,加快打造现代化产业体系。

  同时,通过延链补链强链,让冶金新材料、新能源、特色半导体8条关键产业链实现新的提升。

  在招商方面,张家港的主攻方向日渐明确,招商模式也不断创新和完善,推出了产业链招商、驻点式招商、小分队招商和市场化等新路径。

  在这个过程中,一支支懂产业、精业务、善攻关的招商骨干队伍开始崭露头角,为张家港的招商之路注入了新动力。

  以经开区招商局为例,下设四个招商部门,各自针对不同国家和地区的优势产业进行专业化招商。

  先来看看一部,这个部门以智能装备和生物医药为主攻方向,主要针对欧美进行招商。

  去年12月9日~18日,招商小分队前往欧洲开展经贸交流活动。短短9天时间里,奔赴7城,密集拜访了6家企业或机构,加快推进3.5亿美元重点在谈项目。

  再来看看二部,他们主要在引进日本新能源汽车和智能装备产业方面精耕细作。

  经过一番努力,全球变速箱前三的加特可、汽车轴承巨头恩斯克、工业机器人先进企业那智不二越,以及本田、丰田和精工集团等一大批优质日企纷纷投资落户。

  三部则专注于引进光电半导体和氢能产业,主要从港澳台地区进行招商。

  在他们的领导下,张家港初步构建了以“磁传感、化合物半导体、功率半导体、LED”为主导的特色半导体产业创新集群。

  如今,全市共有半导体企业162家,规上工业企业28家,累计引进世界500强企业1家、培育科创板上市企业1家、过会企业2家、苏州“独角兽”培育企业5家。

  蕞后一个部门则专注于韩国招商,主攻方向是光电半导体、新经济产业。

  位于凤凰镇的韩国工业园,曾多次前往前往韩国开展推介会,不断扩大国际“朋友圈”,形成了高端装备和汽车配件等新兴产业为主导的产业集群。

  截至2023年底,港城大地上汇集了150家多韩资企业,包括LG化学、浦项制铁、韩国制纸和现代威亚等,投资总额达44亿美元。

  如果你要问,除了一系列招商动作,张家港还有什么能够吸引项目落地、企业扎根?

  那我想说,大抵就是良好的营商环境吧。

  张家港给出了一系列政策“大礼包”,比如推行的“积分制”产业扶持政策,实现线上申报评审、集中兑付、直达快享服务形式,为1600多家企业提供了支持。

  再如,护航优化营商环境“十大行动”,以及诸多优化“五大环境”的重点任务清单,营造了“有求必应,无事不扰,说到做到”的营商环境,让企业如鱼得水。

  不仅如此,张家港拿出了“保姆式”服务——实施“项目管家1+N”机制,让每一家企业都能拥有专属服务方案,以满足重大项目从准入签约到投产运营的全生命周期需求。

  在这样的服务环境下,越来越多的企业在这里安家落户,专心致志谋发展。

  张家港也因此获评“2023国际化营商环境建设标杆县(市)”。

  总体来看,张家港通过丰富的产业链、明确的招商方向、创新的招商模式和优质的营商环境等因素,成为企业和项目落地发展的热土。

  那么,对于政府和园区而言,又有哪些招商经验值得借鉴呢?

  首先,产业优化升级是招商工作的前提。

  张家港提供了一个很好的例子,以制造业为核心,主动转型,通过延链补链强链的方式,实现重点产业链的提升。

  这不仅涵盖了原有的“五大支柱产业”——冶金、化工、机电、纺织、粮油食品,也包括新兴领域如新能源汽车、氢能、光伏、锂电等,积极发展“5个千亿级、3个百亿级”产业集群。

  政府和园区可以在原先传统产业基础上,绘制产业链招商图谱,找准突破点,一步一个脚印,实现产业链的提升,从而形成有竞争力的产业集群。

  其次,确定好招商部门分工,各司其职,实现精准化招引项目。

  面对招商引资竞争愈演愈烈的趋势,张家港运用小分队招商、集成式招商、市场化招商和资本招商等新模式,开拓欧美、深耕日韩等多元招商渠道,招引更多优质的外资项目。

  同时,他们还特别关注“北山广深”重点地区,挖掘现有企业的潜力,坚持“两条腿走路”,培育更多经济增长极。

  政府和园区可以明确招商路径,将方向精准到需求、产业领域和城市地区等维度,提高招商效率。

  此外,采取多元化的招商模式,针对不同产业问题和情境,开展针对性招商,如张家港的乡镇就采用小分队招商,而对于重点产业链则展开了链式招商。

  再者,营造良好营商环境至关重要。

  张家港通过“全天候、全方位、全流程”的精细化服务,让企业在这里找到了成长沃土和投资宝地,也成就了“张家港”速度。

  协鑫年产20GWh储能系统项目,从立项到投产,仅用了不到70天时间,比原计划整整提前了3个月。

  政府和园区需要在优质营商环境中下功夫,多措并举完善园区“软环境”,打造营商环境“软实力”。

  只有这样,才能实现优质项目与园区的“双向奔赴”。此外,更优质的服务也能激发企业发展新活力。

  想要聚集优质项目,就需要在“招大引强”上下功夫,在“聚链成群”上做文章。

  只有排兵布阵,铆足干劲,才能汇集百亿、甚至千亿规模的产业集群。

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